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今日关键词
行业研究，精密機器メーカー
写在前面
业界的整体倾向
虽然都称作精密器械メーカー，每家公司生产的产品各有不同，种类不同，情况也迥异。
首先，电装属于汽车零部件供应商。全球汽车生产虽以美国和中国为中心，但随着电动化和先进驾驶系统的普及，新技术的研究开发费用不可避免地增加，开发效率和收益的增长成了关键，在适当的时候投入新产品，对各企业来说，预测市场动向变得更加重要。
受2020年新冠肺炎疫情的影响，远程办公等居家办公开始普及，办公室复印机的使用机会大幅减少，大城市的办公需求也停滞不前，未来能否恢复将有待观察。
伴随市场规模的缩小，富士胶片将主要产业转移到健康管理领域。医疗器械领域，创新医疗器械技术的使用不断增加，医疗器械数字化逐步发展，治疗结果的改善受到重视，以发达国家为中心的高龄化背景下对预防医疗更加看重，诊疗相关器械的需求也不断扩大（参考：Astute Analytica「医療機器市場は、2027年までに6,253億ドルに達すると予想される」）
基恩士属于电子零部件行业。在该行业，随着5G技术的发展，以通信工具为首，汽车、工厂自动化的电子产品的需求在扩大。其中特别值得期待的，是汽车电动化和工厂自动化的发展。特别是生产传感器等测量、控制器械的欧姆龙和基恩士，其发展前景非常广阔。
2020年受中美贸易摩擦和新冠肺炎疫情的影响，基恩士2020年的销售额比前年有所减少，并于2021年得到恢复。以欧美和亚洲为中心，传感器等工厂自动化（FA）器械逐步恢复正常（参考：日本経済新聞「キーエンスの4～6月、純利益85%増 欧米やアジア好調」）
综上所述，在精密器械制造业，不少制造商随着时代的变化面临着不同程度的考验。如何应对时代的加速变化，是各个企业面临的重要课题。
日本三大重工メーカー
电装
挑战百年一遇的变革期
◇ 以汽车空调为中心支撑世界汽车行业的零部件制造商
电装是从事汽车零部件的研究、开发、生产的汽车零部件制造商。销售额高达4.9万亿日元，是可以与BOSCH公司、CONTINENTAL公司等欧洲的大供应商、大IT企业一较高下，争夺次世代汽车的主导权的企业（参考：DIAMOND online「なぜデンソーが次世代車技術開発の主導権争いで注目されるのか」）
作为汽车零部件制造商中销售额排名世界第二的全球性企业，电装为很多汽车公司提供产品，销售额的海外占比达到54%（参考：デンソー「デンソー早わかり」）
电装从创立初期开始就以汽车相关领域为中心，随着社会变化逐渐将其技术应用到生活、产业相关器械等领域，不断扩大产业分布。发展到现在，公司以七个核心产业为中心，利用其在汽车领域的技术，发展了支撑未来社会的多种多样的业务（参考：デンソー「統合報告書2021 P.20」）
◇ 重视研发，执着于世界首发的技术
电装在研发上投入了大量心血，2020年的研发经费扩大到约4,920亿日元，通过引进最先进的技术推动投资效率的提高以及开发资产的专利化（参考：デンソー「統合報告書2021 P.19」）
现在，随着电动化、自动驾驶、共享汽车的发展，汽车行业正处于“100年一度的变革期”（参考：Response.20th「『100年に一度の変革期』、電動化とコネクテッドを柱にするデンソー…上海モーターショー2019」）。为了应对这样的变化，电装和丰田汽车一起，于2020年4月成立了新公司“未来科技”，承担车载半导体的研发。
另外，随着“CASE（……Connected（コネクテッド）、Autonomous（自動運転）、Shared／Service（シェアリング／サービス）、Electric（電動化）の頭文字をそれぞれ取ったもの）”的发展，搭载于汽车上的半导体不断增加，在开发负担增加的情况下，电装计划通过对新公司的集约化投资来提高效率。
佳能
世界顶级的办公器械制造商
◇ “不只是相机”，推进多元化
佳能创业初期的目标是成为“世界第一的相机企业”，而后凭借其独有的“光学技术”展开了多元化的发展道路。目前主要在“办公用品”“成像系统”“产业器械及其他”“多媒体系统”四个领域开展、扩大产业，提升业绩。
暂且不说经营相机、喷墨打印机的“成像系统”产业，单是经营复印机、激光打印机、商业印刷机在内的“办公用品”产业就接近占了公司销售额的一半。佳能的喷墨打印机在国内市场份额连续七年第一，激光打印机在国内市场的份额连续29年第一，是国内名副其实的办公器械制造商No.1（参考：キヤノン「統合報告書2021 P.1-2」）
另外，佳能收购了以磁气共鸣画像装置（MRI）为基础产品的美国公司“Quality・Electro Dynamic”作为其子公司，强化了其多媒体产业（参考：日本経済新聞「キヤノン、MRI基幹部品の米社を子会社化」）
◇ 海外战略和高科技造就世界份额NO.1
在日本市场赫赫有名的佳能，其销售额在国内（日本）只占约26%，剩下的约74%都来源于海外（美洲、欧洲、亚洲和大洋洲）（参考：キヤノン「2020年度有価証券報告書 P.125」）
其中，数码相机和激光打印机的份额占到世界第一，具有压倒性的优势（参考：キヤノン「Q&A キヤノン製品の世界シェアは？」）2021年的销售数量中，相机部门（参考：BCN AWARD 「BCN AWARD2021 カメラ」）和打印机部门（参考：BCN AWARD「BCN AWARD2021 プリンタ」）拿到多个第一。佳能不仅在国内，在海外也确立了其不可动摇的地位，可以称得上货真价实的国际化企业。
富士胶片
积极进行设备投资
通过M&A扩大相机以外的主要产业
◇ 度过危机，完成主要产业的转换
随着主力产品相机胶卷市场的缩小，富士胶片通过参与其他类型的产业完成了主要产业的大转换，这是非常罕见的（参考：富士フイルム 新卒採用サイト「富士フイルムの魂」）
公司最早创立的目的是生产国产的照片和电影胶片，现在已经衍生成经营医疗、印刷、液晶显示屏材料等领域的“健康管理与材料服务”，担任富士胶片业务革新、经营复印机领域的“文件服务”，以及经营照片相关领域的“成像服务”这三大板块，并在全球范围内开展业务。
在固有的印象里“富士胶片=相机”，发展至今，除“成像服务”之外的其他两个板块已经占到公司全体销售额的约87%。
近几年，富士胶片强化了在健康管理领域的设备投资，2019年7月，为了增强培养细胞的培养基生产能力，向FUJIFILM Manufacturing Europe B.V.（荷兰）投资了约30亿日元，设立了新工厂（参考：富士フイルム ニュースリリース「細胞培養に必要な培地の生産能力を増強 欧州拠点に約30億円を投資し新工場を建設」）
为了发展生物医疗产业，在再生医疗领域开展新的投资，富士胶片的美国子公司“FUJIFILM Cellular Dynamics, Inc.”已经开始提供治疗用IPS细胞，以及IPS细胞制作技术相关的专利。
富士胶片通过真正开展再生医疗制品的开发、制造委托业务，支持客户对该制品的开发和制造，致力引领再生医疗的产业化进程（参考：富士フイルム ニュースリリース「バイオ医療領域の事業成長に向けて 再生医療分野で新たな取り組みを展開」）
◇ 理系员工入职5～7年可去海外任职，全球化的工作方式成为可能
富士胶片2020年海外销售额占比约为58%（参考：2020年度有価証券報告書「富士フイルム P.17」）入职后去海外发展的机会变得更多。比如，文科出身的员工入职第三年因为短期派遣制度去新加坡任职一年，之后从事东南亚区域的销售和市场工作（参考：富士フイルム 新卒採用サイト「社員の挑戦 with Passion」）
另外，据拿到内定的员工透露，理科出身的员工入职5～7年左右有去海外工作的机会，可以去意向国家做当地分公司的经理，在做研究的同时也能积累包括人力资源管理等各方面的经验。
为了应对全球化，富士胶片还扩充了人事政策，除了为期1个月～1年的“海外培训制度”“短期派遣制度”之外，还实行了海外留学、语言研修等培养全球人才的制度（参考：富士フイルム 新卒採用サイト「グローバル展開」）希望能去海外发展的就活生，推荐富士胶片。
基恩士
生产体制和技术
开发能力造就压倒性的高收益率
◇ 超过50%收益率的秘诀
基恩士是开发、制造、销售自动控制器械、测量器械、信息器械、光学显微镜・电子显微镜的企业。
基恩士的强势之处在于其压倒性的高收益率。电装、佳能、富士胶片的平均收益率只有个位数，而基恩士的收益率约为51%（参考：キーエンス「数字で見るキーエンス」）
支撑如此高收益的是“无工厂的生产体制（fabless……自社工場を持たない会社を意味する）”和“技术、开发能力”。大多数的企业都有自己的工厂，基恩士不拘泥于一直以来的生产方式，没有自己的工厂，产品制造都是委托给国内或者海外的相关企业。
因为没有自己的工厂，“能够更合理、灵活地选择拥有与商品特性相符的技术、生产线的工厂”，基于这样的考虑，基恩士没有被世界市场的形势变化所左右，成功生产了大量附加价值高的商品（参考：キーエンス「キーエンスのビジネスモデルについて」）
除了生产体制，基恩士还拥有很强的技术和开发能力。基恩士生产的新商品。大约七成冠有“世界首次”“业内首次”的头衔。这些产品不会在研发后直接售卖，公司会先准备样机让客户体验，再根据从客户那里获得的评价和需求再次开发和销售。
由此，基恩士将世界首次、业内首次的商品做到“世界标准”与“行业标准”，广销四方。
◇ 利用全球直销加速海外产业的发展
基恩士是在北美、南美、欧洲和亚洲各地都设有海外据点的全球企业（参考：キーエンス「海外拠点」），海外的销售额占到整体的一半以上。
基恩士实行的是“全球直销”模式。一般的企业都是通过代理店和销售公司把商品卖给消费者，因此生产商和客户的距离远，很难知道客户的问题和需求。
基恩士在全球设置据点，实行不通过代理店的直销模式。销售人员通过与客户面对面的交流，预测业界的市场、趋势和需求，把握生产现场的标准。
通过正确的需求预测和有预见的生产，下单的商品在当日就能到达，基恩士不仅使“全世界当日出货”成为可能，且防止了因为不能及时拿到部件而造成生产线停止数小时、生产现场发生重大损失的情况发生。这一切得益于企业独有的直销模式。
平均收入对比
各企业的平均年收入和平均年龄如下所示。
※出典：2020年度有価証券報告書「デンソー P.12／キヤノン P.15／富士フイルム P.12／キーエンス P.10」※平均給与は千の位を四捨五入しています
四家企业同属一个行业，显而易见，基恩士的平均工资水平远高于其他企业，其在日本全国企业员工年平均收入排行榜中也高居第二位（参考：DIAMOND online「年収が高い会社ランキング2021【1000社・完全版】」）
最后小结
同为精密器械生产企业，根据所属行业的不同，各个企业的事业内容和动向也大不相同。随着时代潮流的变化，很多企业在积极谋求着产业的转换和变化，对企业来说，比以前更具挑战性和可能性的领域已经出现了。今后可能会有越来越多的企业向尚未接触过的领域发起挑战。