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2、销策略 佳能2、毕业论文（设计）内容要求：（1）论文题目应该简短、明确、有概括性；（2）摘要应概括反映出毕业论文（设计）的内容、方法、成果和结论，语句通顺，文字流畅；关键词选择准确，数量适当；（3）目录以文章内容的先后为序，按章、节、条三级标题编写，要求标题层次清晰；（4）正文应包括绪论、论文（设计）主体及结论等部分；其中绪论应包括选题的背景及目的、国内外研究状况和相关领域中已有的成果、尚待进一步研究和解决的问题、设计和研究方法等；正文应论文观点明确，论证充分，层次分明，重点突出，文字简洁通顺，内容主要包括中西方奢侈品消费的差异以及产生差异的原因，最后对中国奢侈品市场的发展提供建议；结论要求精
3、炼、准确地概述全文的主要观点：或自己赞成的观点、或自己反对的观点、或自己的创造性工作与新的见解、或进一步提出需要讨论的问题和建议等；（5）毕业论文（设计）的撰写应本着严谨求实的科学态度，凡有引用他人成果之处，均应按引文出现的先后顺序列于参考文献中；3、文献查阅指引：（1）查阅市场营销等方面的书籍、教材、专著；（2）到期刊室或通过学术期刊网查阅近2-3年内与该选题相关的中外论文；（3）上网查看相关专业的优秀本、硕、博论文作参考；4、毕业论文（设计）进度安排：2011年10月份： 与导师商量，选定论文方向及题目；2011年11月份： 将开题报告完成，开题通过；2012年1月中下旬： 完成论文初稿，
5、特别是各国陆续加入WTO后市场的逐步放开，企业与企业间的竞争更趋于白热化的阶段，能否及时、准确的了解、把握和应对自己所面临的目标市场，同时规划企业营销活动的具体环节已经成为了企业的必然行为，而这正说明市场营销活动在商业经济中扮演着越来越重要的角色。从20世纪70年代末改革开放之处佳能事业在中国开始，一直到现在，佳能数码相机在市场的占有率已经领跑各个品牌。是什么使“比索尼晚十年进入中国市场，在取得直销权、取消全国总代理以及在中国各地成立分公司直接发展经销商的决策方面，都落在索尼之后”的佳能快速赶上并且超过他，甚至取得了数码相机销售领先者的地位？使我产生了深深的兴趣。因此，我通过对佳能营销策略成功
6、之处的研究，分析其成功之处，希望可以给处于下风的国产数码相机品牌起到一个参考作用，更好的促进国产品牌的发展。2）综述国内外有关本选题的研究动态和自己的见解。综观近几年国内外研究，随着国际经济的一体化不断深入，越来越多的学者重视到了市场营销的策略，很多专家学者对市场营销策略进行了研究和分析，提出了各自的看法以及对策。在1960年，美国市场营销专家麦卡锡（EJMacarthy）教授在基础营销一书中，提出了著名的4P营销策略组合理论。而1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授在营销原理一书中增加两个P即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS，进一
8、内容：摘要绪论正文一 数码相机市场环境概况（一）国内数码相机市场营销环境简述（二）相关国产品牌数码相机的营销现状（三）佳能数码相机简介二 佳能数码相机现有营销策略（一）光学技术为依托的多样化产品策略（二）不同产品规格按消费群体分层的定价策略（三）“感动”与“共生”构成的本土化促销策略（四）奉行“中国定制”和“服务面对面”的顾客策略三 佳能数码相机营销策略分析（一）产品多样化吸引消费（二）分层定价满足不同层次的消费需求（三）本土化策略得到消费者认同（四）以优质服务和培养型消费赢得市场四 佳能数码相机营销策略对国产品牌的启示（一）技术为本与开拓创新结合才能拓宽市场（二）消费需求决定产品与定价（三）
9、扎根市场才能赢得成功（四）市场要争取更要培养结论参考文献致谢研究方法：1. 文献资料法：阅读相关研究报告，针对现有的营销策略进行研究2. 数据分析法：对其营销数据进行分析，从而得出其营销策略的成效3. 比较研究法：对比其他不同品牌的营销策略，比较得出各策略的优劣所在，得出启示完成期限和采取的主要措施：2011年11月 完成开题报告,完成后提交指导老师审核。2011年11-12月 查找、收集资料，撰写初稿。2012年01月 修改论文，撰写第二稿。2012年03月 继续完善论文，撰写第三稿2012年04
10、月 定稿，准备答辩2012年5月 论文答辩。主要参考资料：1亦清.佳能 中国成功之道J.新经济杂志,2007,(08)2孔永强, 李烨.消费者投诉:佳能相机拍摄照片出现横纹、曝光过度问题J.商品与质量, 2009,(09)3李瀛寰.对话佳能中国副总:色彩战略差异化营销中国J.时代周报, 2009,10,284佳能:精准投放传递感动瞬间J.成功营销,2010,(07)5庄美燕.佳能备战二、三级市场J.中国外资,2006,(11) 6张文娟.佳能面对面为用户服务J.中国政府采购,2009,(09)7郭国庆.市场营销通论M.中国人民大学出版社,2007-038赵爱玲.佳能中国
12、务（职称）姓 名职务（职称）姓 名职务（职称）会议记录摘要：会议主持人：记 录 人：年 月 日指导小组意见负责人签名： 年 月 日系 意 见负责人签名：年月日注：此表由学生本人填写，一式三份，一份留系里存档，指导老师和本人各保存一份湖南科技学院毕业设计（论文）指导过程记录表毕业论文(设计)题目佳能数码相机中国区市场营销策略研究学生姓名学号专业班级市场营销0802班指导教师匡国辉职称讲师系（教研室）经济与管理系指导过程记录指导内容记录(一)学 生 签 名： 20 年 月 日 指导教师签名： 20 年 月 日指导内容记录（三)学 生 签 名： 20 年 月 日 指导教师签名： 20 年 月 日指导
13、内容记录（三)学 生 签 名： 20 年 月 日 指导教师签名： 20 年 月 日指导内容记录(四)学 生 签 名： 20 年 月 日指导教师签名： 20 年 月 日指导过程记录指导内容记录(五)学 生 签 名： 20 年 月 日指导教师签名： 20 年 月 日指导内容记录(六)学 生 签 名： 20 年 月 日指导教师签名： 20 年 月 日答辩小组组长意见(对情况是否属实做出意见)组长(签名)： 20 年 月 日湖南科技学院毕业论文（设计）答辩申请暨资格审查表学生姓名学 号系 别经济与管理系专 业市场营销班 级2008级02班指导教师匡国辉 讲师毕业论文（设计）题目：佳能数码相机中国区市场
14、营销策略研究内容综述（对毕业设计或论文的研究步骤和方法、主要内容及创新之处进行综述，提出答辩申请）：1.研究步骤：在论文“写作任务书”下达之前，本人经过与指导老师认真磋商后，最终确定了“佳能数码相机中国区市场营销策略研究”这一论题。然后按照指导老师下达的“论文写作任务书”的要求，到学校图书馆、中国期刊网、互联网以及通过社会实践调查等途径获得了大量的与论文写作相关资料，并初步拟定了论文写作框架，同时也顺利通过了论文的开题报告。开题后，经过四个多月的认真写作，终于完成了初稿。指导老师对初稿进行了认真细致的修改，并写出了中期检查修改建议，之后本人按照指导老师的建议作了比较全面的修改和补充。在此期间，
15、其论文经过多次易稿，与指导老师见面达12次之多。2.研究方法：本文的研究方法主要有文献资料法、数据分析法、比较研究法。文献资料法：佳能数码相机作为一个非常成功的品牌，因而多方学者对其展开了研究，结合这些研究数据，对佳能数码相机有一个直观的了解，并且针对其发展的过去与现状展开研究，从而得以全面的分析其现有的营销策略。数据分析法：不论是在产品上，还是在销售上，佳能的成绩总是有目共睹的，对其营销策略做一个正确评价，判定其成功与否，数据就成了至关重要的评定环节。因此，对其相关的数据展开研究与分析，可以使我们了解到佳能的现状以及发展历程，最终看出其营销策略成功之处的成效。比较研究法：一方面，国内的数码相
16、机大品牌甚多，因此，单看佳能数码相机并不能说明其他，因此，须对其他的品牌加以一定的分析，并且对佳能数码相机加以比对，从而分出高下，得出佳能的成功之所在。另一方面，佳能的成功之处，比之于国内的国产数码相机品牌，在当下国产数码相机品牌一蹶不振的情况下，也极易看出佳能的成功之处，从而可以更好的对国产数码相机品牌起到一个启示作用。3.主要内容：佳能数码相机，作为国人尽知的一个外来大品牌，无论其产品或者市场策略上都是极为成功的。然而在几十年前，这样一个国人不得而知的品牌，是如何从无到有，从小到大，最终做到立足中国，并取得了自己的成功呢？而同样作为数码相机品牌的一些国产品牌，如明基、爱国者，却是远远不如。
17、对此，我先分析了数码相机的发展史以及佳能的发展概况，并且对国产数码相机品牌的发展现状展开分析与调查，找出了其各自的具体现状。而后，针对佳能的市场营销策略，我分四块进行分析与研究，包括其：产品策略：佳能的产品策略是以技术为依托，产品多样化为展现的方式，这样的丰富多彩的产品架构，一方面使得其背景带来了其专业的一面，另一方面，满足了国人南北各异，地区不同，乃至爱好不同的一个特点，真正贴近了消费者的消费心理，从而赢得了消费者的依赖与认可。定价策略：佳能的定价策略并不是一味的低价和高价，而是采取了高低分流的这样一个定价方式，对于入门级的产品，佳能的定价普遍要稍低与其他一些品牌，这使得这一类的消费者在选择
18、时，可以考虑到佳能大品牌，却又比较便宜的一方面，从而赢取这一类的初级市场。而在高级产品上，佳能的定价却又稍高于其他品牌，在这类人群中，价格因素已不是制约其购买的主要因素，佳能有着悠久的发展历史以及成熟的技术，因此，这样一个大品牌在这类人群心目中，无疑是身份的彰显和专业的代表，因此稍高的定价一方面满足了消费者的心里需求，另一方面，也保障了佳能在这一类产品上的利润。促销策略：作为一个外来品牌，佳能并没有采取高高在上的方式，而是先成立了佳能（中国），然后，针对之分步骤进行本土化营销，采用本土的明星代言、雇用本地的职工，参与到本地的一些公益活动，这一系列的举措，使得佳能很快赢得了消费者的认可，并且融入
19、其中，进而取得了成功。顾客策略：消费者一直是企业至关重要的一个环节，佳能更是重视这一点，诸如“佳能办得到”、“佳能面对面”这样的字眼，正是佳能对消费者的重视，对于售后与客服这一块，佳能数码相机以自己的实际行动，让消费者做到了放心买、放心用，解决了其后顾之忧。在时下质量问题蜂拥的情况下，这一举措，无疑是赢得了消费者的信任，从而留住了老顾客，也吸引了更多的新顾客前来。通过对佳能数码相机营销策略的分析，结合当下国产数码相机品牌的现状，我发现，国产数码相机品牌，在技术上：远远滞后与其他外来的一些大品牌；价格策略上，则是一味的以低价为主，企图打开消费市场；促销策略上，则是过分的宣扬爱国主义，却不能很好的
20、唤起消费者的购买欲；顾客策略上，不仅没有佳能那样完备的销售服务体系，而且也缺乏佳能数码相机那样的远见，没有做到从开始做起，培养消费者的使用习惯与兴趣。因此，我针对性的提出了：产品多样化吸引消费、分层定价满足不同层次的消费需求、本土化策略得到消费者认同、以优质服务和培养型消费赢得市场。四点意见与启发，希望有助于国产数码相机品牌的发展与振作。4.创新之处：（1）研究方法创新。文献资料法：佳能数码相机作为一个非常成功的品牌，因而多方学者对其展开了研究，结合这些研究数据，对佳能数码相机有一个直观的了解，并且针对其发展的过去与现状展开研究，从而得以全面的分析其现有的营销策略。数据分析法：不论是在产品上，
21、还是在销售上，佳能的成绩总是有目共睹的，对其营销策略做一个正确评价，判定其成功与否，数据就成了至关重要的评定环节。因此，对其相关的数据展开研究与分析，可以使我们了解到佳能的现状以及发展历程，最终看出其营销策略成功之处的成效。（2）研究内容创新。本文在搜寻佳能的成功之处，以及其所带来的启发是一种创新。佳能的成功方面有很多，然而，作为营销策略方面的成功却是分析的比较分散，因为，本文结合了前人的研究，并且自舒己见，结合了当下国产数码相机品牌的一些症结，提出了针对性的意见和启示。通过对论文的书写，我认为本文在整体上已初步符合毕业论文写作的相关要求，因此特提出答辩申请，请予批准！资 格 审 查 项 目是
22、否01工作量是否达到所规定要求02文档资料是否齐全（任务书、开题报告、答辩申请、定稿论文及其相关附件资料等）03文档是否符合规范化要求04是否按时向指导教师提交全部正式材料05是否剽窃他人成果或者直接照抄他人设计（论文）06是否为已公开发表的个人论著备选是否多人设计一个系统或者合作一个课题（多人设计一个系统或者合作一个课题）内容是否雷同系毕业论文（设计）工作领导小组意见：符合答辩资格，同意答辩 不符合答辩资格，不同意答辩（公章） 年 月 日注：此表为学生毕业论文（设计）定稿后申请答辩，及系领导小组对申请答辩学生进行资格审查时用；资格审查项目由指导教师填写。湖南科技学院本科毕业论文（设计）评审表
24、产数码相机品牌发展提供参考，从而促进国产数码相机产业的发展。关键词（3-5个）数码相机 营销策略 佳能英文摘要With the development of economy and the expansion of market, digital camera, as a kind of modern product, continues to get close to peoples life. Since the reform and opening up, especially after China successfully entering into the WTO, the dig
25、ital camera has gradually become a popular consumer good with lower prices and higher quality. Canon is one of the best. Therefore, this paper comprehensively analyzes its successful points through the brief introduction on the domestic market and from the four aspects of product strategy, pricing s
26、trategy, promotion strategy and user strategy. Meanwhile, it puts forward the relative suggestions combining with the present development situation of domestic digital camera brands, in order to provide a reference for the development of domestic digital camera brands and promote the development of
27、domestic digital camera industry.关键词（3-5个）Digital Camera Marketing Strategy Canon指导教师评定成绩评审基元评审要素评审内涵满分指导教师实评分选题质量25%目的明确符合要求选题符合专业培养目标，体现学科、专业特点和教学计划的基本要求，达到毕业论文（设计）综合训练的目的。10理论意义或实际价值符合本学科的理论发展，有一定的学术意义；对经济建设和社会发展的应用性研究中的某个理论或方法问题进行研究，具有一定的实际价值。10选题恰当题目规模适当，难易度适中；有一定的科学性。5能力水平40%查阅文献资料能力能独立查阅相关文献资
28、料，归纳总结本论文所涉及的有关研究状况及成果。10综合运用知识能力能运用所学专业知识阐述问题；能对查阅的资料进行整理和运用；能对其科学论点进行论证。10研究方案的设计能力整体思路清晰；研究方案合理可行。5研究方法和手段的运用能力能运用本学科常规研究方法及相关研究手段（如计算机、实验仪器设备等）进行实验、实践并加工处理、总结信息。10外文应用能力能阅读、翻译一定量的本专业外文资料、外文摘要和外文参考书目（特殊专业除外）体现一定的外语水平。5论文质量35%文题相符较好地完成论文选题的目的要求。5写作水平论点鲜明；论据充分；条理清晰；语言流畅。15写作规范符合学术论文的基本要求。用语、格式、图表、数
29、据、量和单位、各种资料引用规范化、符合标准。10论文篇幅10000字左右。5实评总分 成绩等级 指导教师评审意见：指导教师签名： 说明：评定成绩分为优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级，实评总分90100分记为优秀，8089分记为良好，7079分记为中等，6069分记为及格，60分以下记为不及格。评阅教师评定成绩评审基元评审要素评审内涵满分评阅教师实评分选题质量25%目的明确符合要求选题符合专业培养目标，体现学科、专业特点和教学计划的基本要求，达到毕业论文（设计）综合训练的目的。10理论意义或实际价值符合本学科的理论发展，有一定的学术意义；对经济建设和社会发展的应用性研究中的某个理论或方法问
30、题进行研究，具有一定的实际价值。10选题恰当题目规模适当，难易度适中；有一定的科学性。5能力水平40%查阅文献资料能力能独立查阅相关文献资料，归纳总结本论文所涉及的有关研究状况及成果。10综合运用知识能力能运用所学专业知识阐述问题；能对查阅的资料进行整理和运用；能对其科学论点进行论证。10研究方案的设计能力整体思路清晰；研究方案合理可行。5研究方法和手段的运用能力能运用本学科常规研究方法及相关研究手段（如计算机、实验仪器设备等）进行实验、实践并加工处理、总结信息。10外文应用能力能阅读、翻译一定量的本专业外文资料、外文摘要和外文参考书目（特殊专业除外）体现一定的外语水平。5论文质量35%文题相
31、符较好地完成论文选题的目的要求。5写作水平论点鲜明；论据充分；条理清晰；语言流畅。15写作规范符合学术论文的基本要求。用语、格式、图表、数据、量和单位、各种资料引用规范化、符合标准。10论文篇幅10000字左右。5实评总分 成绩等级 评阅教师评审意见： 评阅教师签名： 说明：评定成绩分为优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级，实评总分90100分记为优秀，8089分记为良好，7079分记为中等，6069分记为及格，60分以下记为不及格。湖南科技学院本科毕业论文（设计）答辩记录表论文题目佳能数码相机中国区市场营销策略研究作者姓名张乔所属系、专业、年级经济与管理 系 市场营销 专业 2008 年级
32、指导教师姓名、职称匡国辉 讲师答 辩 会 纪 要时间地点答辩小组成员姓 名职务（职称）姓 名职务（职称）姓 名职务（职称）答辩中提出的主要问题及回答的简要情况记录：会议主持人：记 录 人：年 月 日答辩小组意见评语：评定等级： 负责人（签名）： 年 月 日系学位委员会意见评语：论文（设计）最终评定等级：负责人（签名）： 系部（公章） 年月 日校学位委员会意见评语：评定等级： 负责人（签名）： 年月 日本科学生毕业论文（设计） 题目（中文）：佳能数码相机中国区市场营销策略研究（英文）： The research of Canon digital camera marketing strategy
33、 in China 姓 名 学 号 院 （系） 经济与管理系 专业、年级 市场营销 2008级 指导教师 匡国辉 讲师 2012 年 05 月 15 日目 录 绪论1一 数码相机市场环境概况1（一）国内数码相机市场简述1（二）相关国产品牌数码相机的营销现状3（三）佳能数码相机简介4二 佳能数码相机现有营销策略4（一）光学技术为依托的多样化产品策略4（二）不同产品规格按消费群体分层的定价策略6（三）“感动”与“共生”构成的本土化促销策略7（四）奉行“中国定制”和“服务面对面”的顾客策略7三 佳能数码相机营销策略分析8（一）产品多样化吸引消费8（二）分层定价满足不同层次的消费需求9（三）本土化策略
34、得到消费者认同9（四）以优质服务和培养型消费赢得市场10四 佳能数码相机营销策略对国产品牌的启示10（一）技术为本与开拓创新结合才能拓宽市场10（二）消费需求决定产品与定价11（三）扎根市场才能赢得成功12（四）市场要争取更要培养12结论13参考文献15佳能数码相机中国区市场营销策略研究摘 要数码相机作为一种现代化的产品，正随着经济的发展，市场的壮大，不断的贴近人们的生活。改革开放以来，特别是中国入世成功，数码相机正以越来越低的价格和越来越高级的品质，逐渐成为了一种平民化的消费品。佳能就是其中的佼佼者。因而，本文通过对国内市场的简述，从佳能营销策略的产品策略、定价策略、促销策略以及用户策略四个
35、方面入手，综合分析了其成功之处，同时也结合国产数码相机品牌的当下发展现状提出了针对性的启示和建议。以期能为国产数码相机品牌发展提供参考，从而促进国产数码相机产业的发展。【关键字】数码相机 营销策略 佳能The research of Canon digital camera marketing strategy in ChinaAbstract With the development of the economy and the strengthening of the market, digital cameras are closer and closer to peoples life
36、 as a modern products. Since the reform and opening up, especially we enter into the WTO successfully, digital camera has become a civilian consumer goods with a lower and lower price and more and more advanced quality. And Canon is one of the outstanding. Therefore, according to the domestic market
37、, this essay has made a deep analysis the success of it from four different aspects of the marketing strategy, product strategy, pricing strategy, promotion strategy, and user strategy. At the same time, puts forward some useful suggestion combined with the current development status of domestic dig
38、ital camera brand. Hope this can give some reference for the development of domestic digital camera brand, so as to promote the development of domestic digital camera industry.【Key words】Digital camera Marketing strategy Canon绪论随着经济全球化和一体化的发展，特别是各国陆续加入WTO后市场的逐步放开，企业与企业间的竞争更趋于白热化的阶段，能否及时、准确的了解、把握和应对自
39、己所面临的目标市场，同时规划企业营销活动的具体环节已经成为了企业的必然行为，而这正说明市场营销活动在商业经济中扮演着越来越重要的角色。从20世纪70年代末改革开放之处佳能事业在中国开始，一直到现在，佳能数码相机在市场的占有率已经领跑各个品牌。是什么使“比索尼晚十年进入中国市场，在取得直销权、取消全国总代理以及在中国各地成立分公司直接发展经销商的决策方面，都落在索尼之后”的佳能快速赶上并且超过他，甚至取得了数码相机销售领先者的地位？使我产生了深深的兴趣。因此，我通过对佳能营销策略成功之处的研究，分析其成功之处，希望可以给处于下风的国产数码相机品牌起到一个参考作用，更好的促进国产品牌的发展。综观近
41、成功营销（2010-10）佳能“色变”评论佳能的色彩战略“带来了实实在在的销售”。佳能的成功正是源于其多层次的产品策略，分层定价，独特的顾客策略以及本土化策略等等方面。尤其是佳能的“共生”理念、技术与产品的快速结合以及培养消费者对数码相机的使用习惯等策略正是其独到的成功之处。本文通过运用比较研究法和数据分析法，对佳能各个策略进行了分析，结合国内市场的弊端进行对比，希望可以发现好的解决办法，并且对国产数码相机品牌起到一个很好的启发作用。一 数码相机市场环境概况（一） 国内数码相机市场简述早在1975年，在美国纽约柯达实验室中就发明了数码相机。在经过了一番发展与技术革新，数码相机由一开始的40万像
42、素发展到现今的最大4000多万像素。种类也分成了单反相机、卡片相机、长焦相机三系。价格也是较之以前有了翻天覆地的变化。1996年，数码相机开始进驻中国市场。发展到今天，国内市场上存在着的数码相机品牌，就包括了：佳能、索尼、尼康、富士、松下、三星、奥林巴斯、卡西欧、柯达、爱国者等等。佳能、索尼、尼康三家企业在整个行业的产品销量占到了约有60%的份额。成了名副其实的寡头企业。索尼公司是一个多元化经营的企业，除了相机行业之外，还涉及了游戏、家电以及电影等等，因此消费者在初次接触数码相机的时候，尽管不是很了解。还是会自然而然的就会对索尼的产品产生一种很好的印象。再加上索尼自有的核心技术，索尼几乎就成了
43、高品质的象征。佳能和尼康则是来源于传统的光学产品企业，有着深厚的技术积累，再加上发展历史带来的忠实客户群体，因此，也能享有很好的口碑效应。两家企业同时也是单反市场的名副其实的大厂商，尽管索尼想通过推出自己的单反产品抢占市场，但这个两个厂商的地位还是很难动摇的。以下是2011年9月份互联网消费调研中心公布的数据：2011年9月中国消费数码相机市场品牌关注比例分布通过对消费者关注度的了解，我们也能知道各大厂商的行业内的市场份额。从以上数据我们不难看出，中国市场上存在着的著名品牌，确实多数是来自于国外。其中，以佳能为首的日本数码相机品牌占到了国内市场的大半个江山。而国产数码相机品牌却是榜上无名。这些
44、都是国外的一些企业掌握了数码相机的核心技术，并且抓住了市场机遇的结果。在价格方面，以佳能的卡片机为例，在08年，一款像素在1000万左右的佳能数码相机的售价，在2200元左右。而调研网站的数据，像素1210万佳能IXUS115 HS现在的售价约在1200元。两年间价格下降了1000元，单从价格方面，就不难看出，数码相机已经越来越显得其大众化了。事实上，从一开始进入中国市场的乏人问津到2007年仅仅1到7月其产量就超过4700万台。现如今，数码相机也正以其平民化的姿态，越来越贴近中国的广大消费者。紧随着中国入世，以及零关税的承诺，关税壁垒也正在渐渐消失。这也意味着中国市场正式面向世界开放。因此，
45、对于国外的企业来说，这正是进一步进驻中国市场的契机，然而对于国产品牌，却是一个新的挑战。（二）相关国产品牌数码相机的营销现状相较于国外数码相机品牌的气势汹汹，国产数码相机品牌就显得令人伤感了。目前国内主要的数码相机国产品牌有爱国者、联想、方正、清华紫光、海鸥、翰林汇、先科等，虽然为数不少，但在市场占有和品牌知名度方面，却是乏善可陈。这当然也有许多的客观原因，例如，数码相机最主要的部分包括了镜头和负责感光的CCD，然而，这些技术却多数掌握在国外品牌的手中。这使得国内的数码相机品牌，除了大打价格战之外，很难有什么可以抢占市场的新手段。事实上，以往的关税政策也很好的保护了国产品牌。但是，随着中国加入
46、WTO，这种优势，却也渐渐的消磨殆尽。产品方面，国产品牌的产品系列可谓少之又少，就拿明基来说，明基的数码相机产品主要部署有E系列、C系列以及X系列的产品线，而目前，这三个系列在市面销售的机型大约只有5款。产品种类偏显单薄。促销方面，国产品牌较为常用的促销方式就是大打价格战。作为后来居上的国产数码相机品牌，无论在资金还是技术上，显然都是耗不起的，所以显然，这样的方式，无疑是很难分到一块属于自己的蛋糕的。顾客服务方面，国产数码相机宣传力度远远不够、营销渠道偏向狭窄，因而使得顾客很难对其产品信息有一个了解，因而就很难产生购买倾向。在售后上，则由于维修网点不够健全，使得产品维修十分不便利，因而消费者的
47、满意度偏低，例如一点点的小故障，都要转送到大的指点网店维修，使得顾客等候良久，非常不便。久而久之就成了国产数码相机的诟病。国产品牌的近年发展来看，以爱国者为例，爱国者算是国产品牌中的领袖了。在05年的时候，爱国者的销量约为几万台，到了08年，已经激增到了30万台。当然，这是一个很大的发展了。然而，在整个数码相机市场面前。这点进步却丝毫没有改变他占有的市场份额，因为整个数码相机行业都增长很快。在各大调研网站以及主要的数码相机产品中，也极少能看到爱国者的身影。尽管政府已经开始意识到数码相机市场的丰厚利润，并且帮助企业开发属于自己核心技术。然而，国产品牌数码相机要想在国内市场占有一席之地，依然任重道
48、远。（三）佳能数码相机简介20世纪初期，日本的相机行业还处于十分落后的阶段，为此，人们多数都使用外国产品。为了改变这一现状，一群年轻人在一个小作坊里面成功仿制了德国徕卡相机，制作出了日本第一架35毫米焦平面快门照相机Kwanon型。到了1935年，他们又推出了新款的35毫米焦平面快门照相机Hansa Canon型。同年，佳能正式注册了“Canon”商标。1937年正式成立了“精密光学工业公司”，1947年8月改名为“佳能照相机株式会社”。经过多年的不断努力和发展，公司规模不断扩大。佳能公司一直也在各大媒体的排行榜中稳步向前。2009年佳能集团营业额为348.83亿美元。正是由于其出色的业绩，该
49、企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度世界品牌500强排行榜中名列第六十四，在巴伦周刊公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第五十四，在2007年度财富全球最大五百家公司排名中名列第一百八十二。目前佳能公司分布在世界各地的控股子公司达241家，拥有员工168879人。改革开放之初，在经历了高层多次对话之后，佳能开始走入中国。1997年，佳能（中国）在北京正式成立。负责佳能在中国的投资及有关业务。2002年中国入世成功，佳能也将亚洲营销总部从香港迁入了北京，并开始行使中国国内销售权。截止到2003年，佳能在中国的15家分公司已全部注册成立完毕，佳能（中国）实现了从第一阶段的生产投资转向第二阶段的销售服务的重大战略推进。佳能公司的产品线主要由：照相机、办公音像用品、计算机外设以及光学产品构成。而佳能一开始，也正是由光学相机起家的。正因为如此，光学产品一直以来都是佳能的一个核心业务。追求制造高质量的光学产品，也正是佳能所奉行的宗旨。从1996年至今，佳能已经推出了一百多种小型相机。2008年，佳能对外宣布，小型数码相机的销量突破了1亿台。这也表明了它的市场业务量的巨大。事实上，在国际市场，佳能的业务量也是一直领先的。但在中国
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