2023年，曾经被跨境电商行业称之为“全托管元年”，多家平台同时推出该模式曾经让出海的门槛进一步简化，但也带来新的问题。当产品高度同质化的商家发现：定价权不掌握在自己手中时，为了订单走量，唯有将价格打到更低，这也让整个行业在近2年来，利润空间被压缩到了极致。一位从业数十年的商家感慨：“这两年做跨境，一直在‘卷低价’的圈子里打转。”
2年之后，业内至下而上地开始寻找新出路，今年3 月，速卖通发布了2025品牌出海计划：帮助1000个新品牌突破百万美元，并且同时宣布了宇树科技等硬科技品牌入驻的消息。
在跨境电商友商们还在热衷于“卷低价”的背景下，速卖通却选择了带领一众中国品牌，走上了一条更有价值的上坡路。
01 诞生于速卖通，“百亿补贴”开了个出海高端局
在速卖通2024年打响“反内卷”第一枪之前，大部分跨境电商平台都在忙着“卷低价”。“10美元包邮”确实让海外消费者感受到实惠和购物自由的快乐，但也一定程度带偏他们对中国跨境电商平台上商品的印象：低端、廉价。一位商家直言：“加入某低价平台的价格战，打到最后大家连成本都收不回来。”
2024年，速卖通率先意识到：供应链优势并不是创新的单一标准。作为“出海四小龙”中最早洞察“低价竞争触顶”的跨境电商平台。速卖通以“百亿补贴”为支点，平台经营风向逐渐清晰——明确跨境“POP+全托管”双轨驱动模式，本地以“海外托管”为主。并且在2024年4月，顺势推出了出海版的“百亿补贴”。
图：网络流传速卖通小二品牌招商截图
速卖通最初的想法和做法是，通过“百亿补贴”连接消费者和品牌供需两端，为品质供给打造确定性流量的销售阵地。但对于在海外缺乏心智的新品牌来说，需要通过产品质量，快速建立起海外消费者端对中国品牌的产品建立信任。
为此，速卖通在2024年开始陆续筛选适合“百亿补贴”的相关品牌。首批商家选择了华为、联想、小米、大疆、添可等知名品牌入驻,之后，再拓展到了近几年快速成长和发展的新品牌。
2024年初，游戏手柄品牌GameSir接到速卖通“百亿补贴”的邀请。
GameSir中文品牌名“盖世小鸡”，2013年研发第一款游戏手柄之初，便将目光投向全球市场。2015年海外事业部成立，首站速卖通。GameSir海外销售负责人连优回忆，最初对海外消费偏好、市场特点一知半解。“店铺是我亲手申请的。原因其实很简单，2015年那会没什么选择。速卖通能一键卖全球200个国家和地区，先上架产品再看销量反馈。”加入速卖通首年，GameSir销售额便突破100万人民币。到了2023年，GameSir一年在速卖通上售出12万只手柄。
连优对于“百亿补贴”的邀请很感慨：“我们也在大外贸这条路上走了10年，中国品牌进入欧美线下或者其他国家的市场真的不容易的，非常非常不容易。当你真正有实力成为一个全球化品牌的时候，你会需要当地消费者的承认；有一个适合品牌的场景，可能会成为一个你相对容易进去的入口。”
2024年8月，国产3A大作《黑神话·悟空》带动游戏热潮席卷全球。更多商家亲身感受到，海外市场在低价之外还有众多多元化需求。当时，已加入“百亿补贴”的游戏手柄品牌GameSir在当月卖出2万只手柄。一个月后，已出现“百亿补贴”之下首个单店单天GMV破百万欧元的店铺。
只有一只“盖世小鸡”是不够的，2024年双11及黑五大促前夕，速卖通首次将“百亿补贴”引入。优化售后营商环境和自运营POP模式重新确立地位，带来相对更大的利润空间。更多商家着手放开手脚，向上探索新的增长可能。而“百亿补贴”正是平台递上的“高端局”入场券。
为了实现最大化爆发，速卖通将根据应季趋势和国别化需求精选5000头部爆品，全力补贴保障价格力，推出限时秒杀玩法，定制全链路独家标签，强化大促氛围，促进消费者下单。
图：2024年双11期间，速卖通双11“百亿补贴”热卖榜
在“百亿补贴”推动下，2024年速卖通双11涌现出多个单日销售额破百万美金的品牌。小米仅双11首日销售额就超过500万美金，联想、AMD等也冲进“百万美金俱乐部”。安克创新、Magcubic、Laresar等跨境电商原生品牌也拿下日销超50万美金的战绩。整个2024年，GameSir在速卖通上的手柄销量超过了20万台。
02“中国产品品牌出海，值得用更好的”
让投影仪新品牌Magcubic的陈跃云印象深刻的，是速卖通消费电子的小二为他促成的一场“四方合作”。
陈跃云是2012年就跟着速卖通一路走来的跨境老炮，他们原先一直在速卖通上卖机顶盒。但置身中国最蓬勃的消费电子产业带之一的深圳，他很快嗅到了投影仪的商机。
2023年底，陈跃云推出家用便携投影仪品牌Magcubic，并首创LCD投影超短焦技术，彻底解决了LCD 投影对投射距离和空间的高要求问题，在狭小空间也可投射100寸以上大屏幕画面。此外，依托LCD显示技术整体造价成本低、但不输欧美主流DLP显示技术清晰度的特性，Magcubic很快就把原本在海外是“奢侈品”的投影仪产品价格打了下来。
在2023年之前，投影仪市场虽然竞争激烈，但对于单LCD技术的重视程度普遍不高，导致产品笨重、性能表现欠佳。
为此陈跃云没少和速卖通小二商量，Magcubic很早就开始注意到了LCD材料技术对投影仪表现水平的提升，早在2023年下半年，Magcubic与速卖通推出HY300炮筒型投影仪迅速在海外卖爆，让整个行业开始看到了单LCD投影仪的技术升级和优化空间。
但苦于新品牌对于供应链资源的话语权有限，LCD产品产能较少，一直难以在生产端全面打开局面。
2024年618大促开始前，为了帮助解决这一困境，速卖通的消费电子小二主动联系了陈跃云，提出可以帮助牵线屏幕制造商京东方、投影仪工厂汉影、和投影仪品牌Magcubic一起，开启了供应链“四方会谈”。
在四方共同看好LCD的未来且认准一定会崛起的趋势后，从原材料（BOE）——生产工厂（汉影）——Magcubic（品牌方）—速卖通（销售渠道）全链路打通协同，优化供应链，压缩成本，并设定了Magcubic速卖通平台上年出货量100万台的目标。
四方会议，一拍即合！回想起这场“押注百万”的会谈，速卖通消费电子运营专家董杰称，当时心里其实也很忐忑，担心京东方看不上另外三个“新兵蛋子”。
当时的汉影前身做其它应用，在投影行业还是新兵，Magcubic品牌在行业内也是名不见经传，而之前出货量大的投影品牌更多是在亚马逊。
但幸运的是，京东方听到速卖通提出的品牌出海方案后，也认为中国品牌出海，值得用更好的技术和材料。既然四方都看好 LCD 前景，而且大家都希望出现在“百亿补贴”上的这款产品，可以用上更好的。
最终，四方会议上，共同定下了Magcubic在速卖通平台年出货量100万台目标。
图：速卖通“百亿补贴（Big Save）”的频道页
随后Magcubic打上“Big Save”黑标的LCD投影仪，开始出现在速卖通“百亿补贴”频道，推向了市场，在 2024 年出货量达 120万台，远超预期目标，并冲进投影仪行业全球出货量前十。
03 中国品牌出海，为什么需要“百亿补贴”
2025年，速卖通公布了其 “百亿补贴品牌出海” 的最新进展：过去一年，有 95% 的合作品牌跃升至年销 “百万美金俱乐部”。这里面就包含了上面提到的：GameSir手柄、Magcubic投影仪。
在3月的在活动现场，速卖通宣布计划今年帮助 1000 个新品牌实现百万美金的突破。
包括宇树科技、Rokid VR眼镜等为代表的硬科技企业，以安克、泡泡玛特、《黑神话·悟空》官方手柄八位堂为代表的新势力出海品牌，以及联想、美的等头部品牌，均入驻速卖通并与百亿补贴Big Save合作，进一步打开海外市场。
这也让不少跨境商家感慨，“卷了这么多年低价，终于真有跨境电商平台开打高端局了。”
2025年，伴随着电影《哪吒2》爆火了一句台词：“若前方无路，我便踏出一条路”，近两年来，政策支持、供应链优势、中式创新和资本加持等因素，推动品牌化从“可选项”转为“必选项”。
品牌出海不仅是应对市场变化的必然选择，更是中国制造业升级、参与全球价值链高端的一件水到渠成的事。咨询机构凯度发布的数据显示，百强品牌的海外业务占比从2020年的6.7%提升至2024年的13%。同时，目前70%的消费者愿意考虑中国品牌。更值得关注的是，75%的消费者出于价格之外的因素选择中国品牌。
“我们坚信未来10年，将有一批中国新质品牌一起成长起来，但当下这些新品牌希望被全世界市场接受，中间还有许多困难和挑战。但这是一件必须有人要做的事情，如果当下没有人做，速卖通是愿意第一个出来做的。”速卖通“百亿补贴”负责人衍之在现场表示。
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