身边的女同事买华为手机、iPhone手机都选择京东、拼多多购买，我问她们：为什么不去官网购买呢？官网购买的手机才是100%正品。
女同事告知：一样的手机，去京东、拼多多购买会更便宜，服务态度也很好，售后也有保证。
听到她们的解释，我觉得挺有道理的。在京东、拼多多上购买苹果手机、华为手机比官网上便宜，这是很多用户的共识。
那么问题来了，同样的手机，为什么这些第三方平台更便宜呢？下面我从三个方面来分析这个问题。
在回答这个问题之前，我们要弄清楚手机销售的两个市场，一个是线下市场，另一个是线上市场。
在很多人看来，线上市场才是手机销售的大本营，而线下市场已经沦为线上市场陪衬。
其实这种说法是错误的，有专业机构统计，我国手机销售渠道60%以上来自于线下市场。这也是荣耀、oppo、vivo国内销量超过小米的原因。
由于线下市场更贴近消费者，因此手机厂商给线下实体店的手机价格要低于官网价格，这样线下实体店才有利可图。
线下实体店根据经营状况，对手机价格进行调整，以此获得销量和利润的最合理搭配，所以有时候我们可以看到线下实体店的手机比官网贵，或者便宜。
而线上市场竞争就更激烈了，如果你要购买一款手机，那么你可以从手机厂商的官网、第三方平台的旗舰店、第三方平台的自营店、第三方平台的手机店、三大运营商的商城进行购买。
根据自身的经营状况，这些线上店的手机价格不一。比如同一型号的华为mate40Pro，三大运营商售价7000多元，某些第三方平台手机店只需要5000多元就可以买到。
有意思的是官网价格是6000多元，和上述两个手机店价格都不相同。
由此可见，在拼多多、京东这种第三方平台，我们确实可以买到比官网贵或者比官网便宜的手机。
那么问题来了，为什么在京东等第三方平台买华为手机会比华为官网上便宜呢？
在弄清这个问题之前，我们要明白一个标准，那就是华为官网的价格才是手机的官方价格标准。所有的第三方平台售价都是平台自主行为，和华为官方无关。
知道这个标准后，这个问题就迎刃而解了。
一，京东上的华为手机需要降价促销
京东上有很多销售华为手机的旗舰店，有京东自营店，也有京东手机店。
当然了，这个降价促销的价格仍然在成本价之上，京东的手机店仍然可以盈利。
有人可能问了：既然京东这些第三方平台会降价促销，为什么华为官网不愿意降价促销呢？
道理也很简单，因为华为官网是华为手机价格的官方指导价，这是华为品牌价值的体现。
如果华为官网轻易降价，这会引起消费者和市场的认知差异，认为华为手机不好卖了，需要降价销售才能正常经营。
一旦消费者有这个认知，华为的品牌影响力和发现前景就会降低，这对华为手机而言不是好事。
二，用户更喜欢在京东等第三方平台购买华为手机
渠道即销量，只要你掌握了手机的销售渠道，那么你就不用担心手机卖不出去。
oppo、vivo就是因为掌握了线下市场，其销量才稳居全国前五。
反观华为手机能常年稳居国内销量第一，这和华为的线下市场和线上市场密不可分。
在线下市场，华为开设了不计其数的手机店。在线上市场，华为在各个平台广设手机店。
和这些线上手机店的销量比起来，华为官网的销量并不突出，甚至可以忽略不计。
在这个前提下，京东等第三方平台的手机店才是华为手机的主要销售网点。
为了提高销量，这些手机店进行降价销售，消费者会去这些手机店购买购买。
而华为官网不降价销售，即使销量不高，这也不影响华为手机整体销量的大盘。
基于这些考量，我们可以看到京东等第三方平台的华为手机价格比华为官网便宜。
三，京东等第三方平台会售卖二手华为手机
一般情况下，华为官网很少能买到二手华为手机，反观京东等第三方平台就有很多二手手机店。
同样的正品手机，因为是二手手机，其价格要比官网便宜1000、2000元。而一台手机的上市周期为1—2年，因此在这个周期内会有大量的二手华为手机售卖。
华为官网售卖全新的华为手机，京东等第三方平台售卖二手华为手机，华为官网的手机价格比官网贵，这也是理所当然的事。
四，京东等第三方平台会有补贴活动
为了扩大影响力，有时候第三方平台会采取补贴的方式售卖华为手机。
比如618、双 11期间，京东、拼多多等第三方平台都会拿出补贴来售卖华为手机。这种补贴的方式是平台所有，和官网没有任何关系。
当然了，要说到补贴范围最大的平台当属拼多多。在这一方面，淘宝和京东要略逊一筹。
基于上述四点，消费者在京东上购买的华为手机比官网便宜。
通过上述分析可知，华为官网购买华为手机比京东上贵，有以下几个原因。
第一，华为官网的手机不能轻易降价，这关乎华为的品牌影响力和品牌价值。
第二，京东等第三方平台为了提升销量，会在某个阶段实行降价促销。
第三，京东等第三方平台是华为手机主要的线上销量渠道，降价不会影响华为手机的整体销量。
第四，京东等第三方平台有补贴活动，而华为官网没有。
由此可见，买手机还是要在第三方平台购买，在这些平台上购买的手机不会是假货，价格也便宜。
相对而言，华为官网只是一个价格参考，稳定华为手机品牌影响力和品牌价值的定海神针。