对于有娃家庭来讲，被孩子缠着买小天才是每位父母都必会经历的一场“噩梦”，而暂时还没有做父母的人也一样知道小天才，毕竟早些年“能打电话的手表，小天才电话手表”这句广告语每天都会出现在耳边，成功“洗脑”。
能做到家喻户晓，还不是小天才最厉害的，或许很多人不知道它已经悄悄“超越”了苹果。
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“超越”苹果的小天才
小天才品牌成立于2011年，定位在专注打造潮流的高品质儿童智能产品。随后发布过儿童平板、护眼平板等产品，但并未掀起什么波澜，真正被消费者熟知，直到2015年6月发布第一款小天才电话手表Y01经典版，开创了儿童电话手表品类。
在随后的发展进程中，小天才还发布过蓝牙耳机、词典笔和智能牙刷，麦克风等儿童智能产品，计划打造小天才智能产品家族，但这些产品的影响力远不能及电话手表。从第一款Y01到升级版的Y02，Y03再到如今，小天才电话手表打造了Z系列，D系列和Q系列。小天才已经成为儿童电话手表的代名词，“儿童电话手表=小天才”，“小天才=儿童电话手表”的认知在消费者心中建立。
Counterpoint Research发布了智能手表第二季度出货量报告，报告显示，在国内市场上，华为以39%排在第一位，而小天才竟然以21%排在第二，出货量超过排在第三名的苹果。
如果是在早些年提到智能手表，可能大家对它的认知还停留在腕表的电子版，不过是更精确、多元的计时工具，而如今大家对智能手表不再陌生，收发信息、健康监测、运动监测、移动支付等功能确实让生活更加便利，但这些功能似乎对成人才有用，小天才和成人智能手表有什么不同？它是怎样走进千万家庭的？
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小天才：拿下儿童，再征服家长
小孩子喜欢一样东西，但最后能不能买决定权其实还是在家长的手中，所有儿童产品的道理都是如此，儿童购买力只是影响家长购买决策的能力，一款儿童产品想要卖出去，吸引儿童是第一步，最关键的还要打动家长。
小天才也从产品使用者儿童和产品购买者家长两方面出发，先拿下儿童，再征服家长。
先从儿童方面看。
小天才电话手表将用户锁定为5-12岁的孩子，对应的是学龄前期和学龄期也就是即将上小学和正在上小学的孩子。这一阶段的孩子，体格生长速度减慢，智力发育速度加快，可以接受系统化的教育，学习能力和思维能力得到很大提升，他们开始学习更多的科目和技能，并且对于自己的兴趣爱好有了更加明确的认识，同时社交能力提升，愿意与他人互动和交流。真正让小天才走红的，就在于社交功能。
12岁以下的小朋友通常没有自己的手机、ipad,更不会拥有个人社交账号，但对于这个阶段的小朋友而言，社交需求是存在的，从家庭走向学校，他们打开了自己的关系网，更打开了社交新大门，比起和父母联系，他们或许更想知道如何和朋友联系。
小天才电话手表释放了儿童的社交需求，但和同类产品拉开差距的关键在于，小天才像苹果一样，有单独的社交系统。只有小天才能“碰一碰”能成为好友，加上好友后通过手表沟通交流，实现社交闭环，就像曾经没有QQ和现在没有微信就与同龄人脱节一样。“碰一碰”功能让小天才在儿童群体中成为一张“社交名片”，也由此和其他同类产品分隔开，在电话手表领域分成小天才和其他。而随着小天才用户的扩张，其独有的社交模式也会不断将其他用户拉拢成小天才用户。
办会员卡有积分，坐飞机记录里程，买熟食积累购物卡，QQ空间积累访客数和动态点赞数......积分体系是增加用户粘性最常用的办法之一，这一点也被小天才用在了手表上，在小天才系统内，换表盘、特殊昵称、账号等级等都需要用积分来兑换，为了增加积分，孩子们会守着时间去参加手表内的摇一摇等各种活动，对小天才的依赖也就越来越深。
再从家长来看。
其一，是为了满足小朋友们的需求。当别人家的孩子都有就自己家孩子没有，小天才已经成为必需品的时候，相信没有家长还能忍住不下单。
其二，也符合家长们的需求。小天才电话手表突出社交和安全，安全这一点足以让家长心动。儿童成长环境中不确定的安全因素不得不让家长们小心翼翼，小天才的智能通话和定位功能满足安全需求，尤其是细分到室内定位、室外定位、运动轨迹等，再上线一键报警功能，让安全作用进一步放大。
其三，在社交和安全外设计其他功能，比如智能识别、翻译单词这些和学习、成长相关的功能让小天才向学习机靠近，提升家长的购买欲望。
在儿童可穿戴市场上，尤其是儿童手表领域，小天才并非一家独大，越来越多品牌加入到竞争中来，比如奇虎360打破小天才仅限品牌内交友的隔阂让“碰一碰”功能可以应用于不同品牌的手表，在通讯、安全等方面也有优势，还有华为、腾讯等企业都对这一市场跃跃欲试，但目前看来，小天才的市场占有率和消费者认知度仍旧高于其他品牌，想在电话手表上超越小天才，并不是一朝一夕就可以实现的。
做品类里的第一，是每个品牌每样产品都想实现的，尤其是竞争如此激烈的当下，“成功”变得愈发困难。从2015年至今，不满10岁的小天才电话手表的成长路径或许可以给我们一些成功启示。
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小天才的“成功启示录”
4G愈发成熟，技术优势红利
小天才电话手表在2015年问世并不断升级进化，首要的技术背景就是4G的逐渐成熟和移动芯片技术的发展，毕竟巧妇难为无米之炊。资料显示，小天才在世界移动大会上宣布，产品线向4G技术转型，2017年提出的Z3产品是业界首批采用Snapdragon Wear 2100平台的儿童电话手表的4G产品，旨在支持4G多模和双向通话功能，并通过Wi-Fi、GPS和4G定位三项技术组合实现可靠定位。
手表选择多样，价格分级明确
手表不是首创，电话也很常见，但在智能产品普及的趋势下，将二者结合起来，并锁定儿童赛道，这就开创出了新品类——儿童电话手表。知萌咨询发布的《2023中国消费趋势报告》中提到，通过技术创新和极致的产品体验找到可感知的差异化价值，成为“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”的领先密码。
同时，小天才还继续丰富完善新品类中的产品，从初代的Y系列到现在的Z、D、Q系列，为消费者提供更多选择。价格分级明确，400元以下的性价比款、400-1000元的中端款还有1000-2000元的高端款，不同预算都能买到合适的产品，从400元到2000元，也为小天才的用户提供了升级和更新换代的空间。
营销方式丰富，记住才是关键
首先用类似“能打电话的手表，小天才电话手表”，“不管你在哪里，一个电话马上就找到你，没错，就是小天才电话手表”的广告语突显产品优势，再选择当时最火的童星代言吸引用户也就是吸引小朋友，广告片通常邀请明星亲子拍摄，与目标用户匹配，最后选择儿童综艺、亲子综艺投放广告，比如湖南卫视《神奇的孩子》、北京卫视的《八八爸爸》，江苏卫视《歌声的翅膀》、江苏卫视《了不起孩子》等，成功放大在亲子圈层中的影响。
如今的营销形式丰富多样，热点一个接着一个，但真的被消费者记住了吗，还是这一阵过去甚至想不起来品牌的名字？小天才的营销方式简单粗暴，却带来了“洗脑”的效果，让品牌和产品以及产品优势被消费者深深记住。
线下主线上辅，体验实感优先
小天才电话手表将主要精力放在了线下渠道，在线下发展了大量的经销渠道，覆盖各类城市，当电话手表佩戴在手上的时候，很多小朋友就摘不下来了，这种吸引力远大于在屏幕中看到它的广告。
在知萌的趋势调研中发现，如今消费者在线上购物的比例要大于线下购物，能达到六四比甚至七三比，但有一些产品会更倾向于线下购买，这里面就包括了儿童产品。消费者对儿童产品的实体体验需求更高，需要看到材质，让孩子真实体验后再购买。
这段时间，关于小天才电话手表的负面新闻时有传出，助长小孩子的攀比心理、社交需求上升甚至向失控发展、可以破解系统下载游戏视频软件等等，在这些方面小天才或有不足，但本质上还是要回到孩子成长的教育问题上来。对儿童的安全、学习、成长，影响最大的依旧是社会、家庭和学校的教育，毕竟无论智能产品如何进化，它们都只是工具。
编辑：山桃儿
排版：山桃儿
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